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Ist das Konzept des iPhone 5c ein Fehlschlag?

Wie erwartet hatte Apple im vergangenen September nicht nur das iPhone 5s vorgestellt, also den Nachfolger des iPhone 5, sondern auch eine neue Baureihe. Mit dem günstigeren iPhone, bezeichnet als iPhone 5c, sollten weitere Kundenkreise erschlossen werden. Allerdings konnte man sich von Anfang an die Frage stellen, wie dies gelingen soll, wenn das iPhone 5c gerade einmal 100 Euro günstiger als ein iPhone 5s ist, sich damit weiterhin am oberen Ende der Preisspanne im Smartphone-Markt bewegt und zudem Hardware des des Vorjahres mitbringt. Zahlreiche Studien belegten, dass die überwiegende Mehrheit zum iPhone 5s griff - während Apples Top-Modell wie üblich wochenlang ausverkauft war, konnte man das iPhone 5c überall und zu jeder Zeit ohne Wartezeit erhalten.

Erst vor wenigen Tagen kam eine neue Studie auf, wonach sich das Verhältnis zwischen verkauften Exemplaren von iPhone 5s und iPhone 5c noch weiter verschlechterte. Von allen erfassten, aktiv genutzten iPhones entfielen auf das iPhone 5 32,65 Prozent, gefolgt vom iPhone 4S mit 23,94 Prozent. Nach weniger als einem halben Jahr auf dem Markt erzielt das iPhone 5s schon 19,31 Prozent. Das im Sommer 2010 präsentierte iPhone 4 liegt immer noch bei 16,43 Prozent, Tendenz allerdings deutlich fallend.


Das iPhone 5c kommt hingegen gerade einmal auf 6,3% - dies mit nur geringen Wachstumsraten. Vergleicht man den steilen Anstieg des iPhone 5s mit der Kurve des iPhone 5c, so lässt sich daraus ableiten, dass auf fünf verkaufte iPhone 5s nur ein iPhone 5c entfällt. Den reinen Zahlen zufolge erschließt das iPhone 5c daher allenfalls in minimalem Maße neue Märkte - große Käuferschichten werden definitiv nicht angesprochen, wenn man einmal bedenkt, dass auch ein bestimmter Teil der Verkäufe zu Lasten des iPhone 5s geht. Zudem mehren sich die Berichte, wonach die Lager randvoll sind und Apple zu viel produzieren ließ.


Kann man darauf jetzt folgern, dass Apple mit dem iPhone 5c einen eindeutigen Fehlschlag verkraften muss? Nein, so einfach ist es nicht. Apple hatte sich wohl höhere Stückzahlen erhofft, doch auf längere Sicht hin ist der Preisunterschied zwischen iPhone 5s und iPhone 5c bedeutender, als es auf den ersten Blick wirkt. In der vorletzten Woche bot die Telekom das iPhone 5c beispielsweise bereits im mittleren Tarif für nur 50 Cent Zuzahlung an - verglichen mit dem iPhone 5s also nicht mehr 100 Euro sondern schon knapp 150 Euro Differenz..


Angebote wie diese werden sich in Zukunft wiederholen und auch Nutzer ansprechen, die gerne ein iPhone hätten, denen das Top-Modell aber zu teuer ist. Apple gibt beim iPhone 5c den Ball stärker an die Anbieter ab. Verhindert Apple, dass ein iPhone 5s verramscht wird, so ist es Verkaufsstellen beim iPhone 5c erlaubt, fast nach Belieben Rabatte zu geben. Mehrere große US-Ketten machen inzwischen von dieser Möglichkeit Gebrauch, teilweise schon seit den ersten Verkaufswochen. Der Kauf eines iPhone 5c zum Vollpreis im Apple Store ist mit Sicherheit keine besonders interessante Offerte - der Kauf im Rahmen einer Preisaktion oder beim Abschluss eines Mobilfunkvertrages mit stark subventioniertem Hardwarepreis hingegen schon sehr viel eher.

Wollte Apple einfach nur ein iPhone zum halben Preis anbieten, so könnte diese Aufgabe vom iPhone 4S oder einem anderen älteren Modell übernommen werden. Das 5c war hingegen eine bewusste Entscheidung gegen eine solche Modellpolitik. Apple wollte zwei aktuelle Baureihen anbieten und nicht nur Geräte vom Vorjahr, auch wenn das iPhone 5c das Innenleben des iPhone 5 erbte. Auf diese Weise gab es "das neue iPhone 5c" und "das neue iPhone 5s", anstatt nur ein neues Modell bewerben zu können.


Das Fazit? Man sollte Apples Strategie mit dem iPhone 5c nicht voreilig als fehlgeschlagen bezeichnen - trotz vergleichsweise geringer Verkaufszahlen und Kritik, die dem 5c vor allem auf stark technik-affinen Portalen wie MacTechNews entgegenschlägt. Das iPhone 5c, bzw. Nachfolgemodelle, werden sich wahrscheinlich niemals so gut verkaufen, wie das aktuelle Spitzenmodell. Die wirklich hohen Margen fährt Apple allerdings auch mit den Topmodellen ein - vor allem dann, wenn der Nutzer 32 bzw. 64 GB Speicher wählt, was mit einem satten Aufpreis versehen ist, Apple aber weitaus weniger kostet.

Apple kann es sich nicht erlauben, ein qualitativ schlechtes und minderwertig verarbeitetes "Billig-iPhone" auf den Markt zu bringen - es ist aber dennoch wichtig, auch etwas günstigere, aktuelle Modelle im Sortiment zu führen- und sei es, um damit das Top-Modell im Vergleich noch attraktiver erscheinen zu lassen. Man kann darüber diskutieren, wie beliebt ein c-Modell wäre, läge der Preis noch einmal um 50 Euro niedriger - doch vielleicht will Apple das gar nicht, da ein solcher Schritt tatsächlich Verkäufe der margen-stärkeren Modelle kosten würde.

Wie ist Ihre Meinung? Unsere neue Umfrage befasst sich mit genau dieser Frage: Halten Sie das Konzept des iPhone 5c für einen Flop?

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Kommentare

diddom
diddom09.03.14 12:32
Eine in meinen Augen seltsame Analyse zum Thema iphone 5C. Ich bezweifle, dass die eine oder andere Telekom Rabatt Aktion ein Beleg dafür ist, dass Apple freiwillig hier mehr Spielraum für Rabatte beim 5C einräumt und denke eher, dass dies den schlechten Verkaufszahlen geschuldet ist.
Der Flop des iphone 5C liegt, wie schon tausendfach genannt, am zu hohen Preis des Models. Den gibt der Markt nicht her und das hat Apple als klares Feedback vom Markt erhalten. Es ist nämlich kein schlechtes, unattraktives Smartphone, es ist nur zu teuer.
Wenn jemand viel Geld für ein iphone auszugeben bereit ist, will er das Top Model mit der neusten Technik. Bietet das Model dies nicht, muss es preislich attraktiv sein.
Ich bin mir ziemlich sicher, dass sich das iphone 5C zu einem Preis um 500€ deutlich besser verkauft hätte. Zudem würde es meiner Meinung nach kaum die Verkäufe eines 5S kannibalisieren, weil der Technikabstand auch entsprechend ist.
Meiner Meinung nach ist das 5C ein Lehrstück, woran man deutlich sehen kann, was passiert, wenn jemand den Bogen hinsichtlich Gewinnmaximierung überspannt und dies mit einem Produkt versucht, dass dies nicht hergibt.
Jetzt im Nachhinein irgendeine Strategie hinsichtlich grössere Rabattoptionen hinein zu interpretieren, halte ich für gewagt. Das war sicherlich so nicht geplant und würde dann auch hinsichtlich der Positionierung des iphone 4S keinen Sinn ergeben.
Die erfolgreichere Strategie wäre wohl gewesen, das 4S völlig vom Markt zu nehmen, das 5C ab 500€ anzubieten und schon wäre das gelaufen und hätte imho der Android Konkurrenz Kunden weggenommen. Der 5S Käufer kauft sowieso das 5S, weil er die Kernkundschaft Apples ist und mehr oder weniger immer das Top Model kaufen wird.
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RyHoRuK09.03.14 12:34
auch wenn man mich nun dafür kritisieren wird, so bin ich trotzdem der Meinung, dass Apple ein Einsteigerhandy für 100-200€ gut stehen würde. Gerade für mich mit einem iPad wäre das eine sehr gute Ergänzung. Ein iPhone 5c, 5s etc ist mir zu teuer und beide Produkte überschneiden sich in vielen Bereichen mit meinem iPad.
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teorema67
teorema6709.03.14 12:35
Ja, Fehlchlag, weil man Vorjahrestechnik dem blöden Kunden nicht einfach in einem Plastikgehäuse präsentieren kann.
Wenn ich groß bin, geh ich auch auf die Büffel-Universität! (Ralph Wiggum)
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diddom
diddom09.03.14 12:36
Einsteigerhandy zu einem Preis von 100-200€ ist nur ohne Gewinne zu machen. Warum sollte Apple so etwas tun?
Dieser Markt ist nichts für Apple, aber in der Mittelklasse fehlen entsprechende Angebote.
Da ist auch noch Geld zu verdienen, nichts so viel wie bei den Top smartphones, aber mehr als genug.
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nx-2000
nx-200009.03.14 12:36
Für mich fehlt das Einsteiger iPhone welches einfach nur ein iPhone ist.
Keine neue Hardware, keine neuen Features... einfach ein iPhone.
Ich kann meine Apps nutzen, habe iOS und basta.
Für diesen Einsatz ist das iPhone 5c meiner Meinung nach etwa um 200.- zu teuer.
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RyHoRuK09.03.14 12:40
diddom
Einsteigerhandy zu einem Preis von 100-200€ ist nur ohne Gewinne zu machen. Warum sollte Apple so etwas tun?
Dieser Markt ist nichts für Apple, aber in der Mittelklasse fehlen entsprechende Angebote.
Da ist auch noch Geld zu verdienen, nichts so viel wie bei den Top smartphones, aber mehr als genug.

mir fehlt einfach eine Konkurrenz zum Galaxy S3 mit ca 199€. Denn das wäre ein Preis, der für mich akzeptabel wäre. Ich würde dabei auch auf Leistung verzichten. Der aktuelle Einstieg ist mir einfach viel zu hoch. Ein 4S bei Rebuy mit 16GB kostet ja schon 330€.
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tommy-lg09.03.14 12:47
Diese ganzen Herleitungs- und Erklärungsversuche sind doch nicht die Bohne wert.
So lange Apple diese Frage nicht selber beantwortet ist es sinnlos sich darüber den Kopf zu zerbrechen. 😎 Halte solche "Analysen" für nutzlos.
Schönen Sonntag noch.
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diddom
diddom09.03.14 12:48
RyHoRuK
diddom
Einsteigerhandy zu einem Preis von 100-200€ ist nur ohne Gewinne zu machen. Warum sollte Apple so etwas tun?
Dieser Markt ist nichts für Apple, aber in der Mittelklasse fehlen entsprechende Angebote.
Da ist auch noch Geld zu verdienen, nichts so viel wie bei den Top smartphones, aber mehr als genug.

mir fehlt einfach eine Konkurrenz zum Galaxy S3 mit ca 199€. Denn das wäre ein Preis, der für mich akzeptabel wäre. Ich würde dabei auch auf Leistung verzichten. Der aktuelle Einstieg ist mir einfach viel zu hoch. Ein 4S bei Rebuy mit 16GB kostet ja schon 330€.

Kann ich verstehen, aber da wird es leider nie etwas von Apple geben. Sieht ja bei den Macs nicht anders aus. Da gibt es im Prinzip auch keine Möglichkeit, günstig in die Mac Welt einzusteigen.
Die einzige Lösung, günstiger in die iphone Welt einzusteigen, ist der Gebrauchtmarkt, auf dem es aber wegen der ganzen Nerds, die immer das Neuste haben wollen, auch zahlreiche Angebote gibt. Das kann man sich ja zu nutze machen
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Manuel Berstecher09.03.14 12:50
200€ günstiger als das iPhone 5s und es hätte deutlich mehr Käufer gegeben ! Für mich gibts kein Grund bei 100€ Preisunterschied das iPhone 5c zu kaufen, da es in fast allen Punkten deutlich "schlechter" ist
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macmuckel
macmuckel09.03.14 12:59
Für solch einen Kunststoffkruscht würde ich kein Geld ausgeben
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Termi
Termi09.03.14 12:59
Diddom hat's ganz gut beschrieben. Auch in meinen Augen ist das 5c nicht schlecht, aber zu teuer. Ich würde es mit 8GB bei einem Straßenpreis von 399€ sehen, wo es sich gut gegen mittelpreisige Androiden aufstellen würde. Kollegen empfehle ich für ihre älteren Kinder ein Google Nexus 5. Preis/Leistung stimmen und die Updates kommen auch ein paar Jahre. Meine Kinder bekommen die alten iPhones vererbt. Aktuell reicht aber noch ein iPod Touch
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evilalex
evilalex09.03.14 13:02
Ich hab mir neulich ein 5C als Zweitgerät geholt. Das gute am 5C, was für mich schließlich Kaufentscheidend war, ist dass es beim Händler billiger war als ein neues 5er oder 5S. Aktuell (Geizhals.de) 5C = 469€, 5 = 495€, 5S = 567€ (Wobei ich vor einigen Wochen sogar für 440€ zum Zuge kam)
Da spar ich mir lieber die Differenz (30€ +LTE +Akku), da ich das 6er ja sowieso auf meiner Liste für dieses Jahr habe.
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Fard Dwalling09.03.14 13:04
Preis hin oder her, warum hat das 5c nicht die Hardware des 5s? Ohne Fingerabdruck und zusätzlichem Co-Prozessor. Dann hätte man aktuelle Technik und die 100€ Unterscheid würden dann vielleicht nicht so stark ins Gewicht fallen.
Da das 5c aber die alte 5er Technik inne hat, nehmen viele die 100€ mehr dann in Kauf um das 5s zu kaufen.
Und bei den Verträgen ist ja sowieso nicht so der große Unterscheid ob 5c oder 5s. Bei den meisten gibt es immer wieder Aktionen wo das 5s ohne Zuzahlung mit dabei ist. Warum sollte man da noch das 5c auswählen?
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Jaronimo09.03.14 13:04
Obwohl ich und meine Familie das Gerät richtig geil finden, ist es leider etwas zu teuer.
Das Model mit 16 GB für 599 € ist nicht mehr zeitgemäß.
Interessant wären die Modelle mit 32 GB für ca 400 und 64 für ca 500 €.
Bei den jetzigen Preisen, spare ich lieber 1 Monat mehr und greife direkt zu den 5s Geräten.
Morgen wird es den besten Tag aller Zeiten geben
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subjore09.03.14 13:11
Es werden mehr Iphone 5c verkauft, als sonst Iphone 5 Geräte. Und die große Stärke, dass neue Käuferschichten erobert kann das Gerät erst ausspielen, wenn das nächste Iphone vorgestellt wird und das 5c noch einmal 100 Euro günstiger wird. Es wird dann wirklich neue Käuferschichten erreichen können.
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nowMAC09.03.14 13:13
Das iPhone 5c ersetzt das iPhone n-1 also im aktuellen Zyklus das iPhone 5. interessant wäre die Verkaufszahlen des iPhone 5c mit denen des iPhone 4S aus dem letzten Jahr zu vergleichen. Sind die höher ist es ein Erfolg wenn nicht ist es kein Erfolg.

Soweit ich das sehe gibt sie Statistik diese Information nicht her.
Ne Ne, seit Steve Jobs nicht mehr da ist....
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bjtr
bjtr09.03.14 13:16
Ich habe für das iPhone 5c meiner Frau 470€ neu bezahlt. Ich finde den Preis ok
Soon there will be 2 kinds of people. Those who use computers, and those who use Apples.
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Snoopy09.03.14 13:21
Termi

Das finde ich auch. 8GB und 399,- Euro. Wäre in der Tat ein Handy für noch nicht erschlosssene Käuferschichten, die trotz des Preises dann ios 7 und ein neues iphone hätten. Ohne A7 und M7 und weiteren tollen Schnickschnack.
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ulanbator
ulanbator09.03.14 13:21
das iPhone 5c wurde erfunden von Apple um den Preisdiskussionen um den hohen Preis vom iPhone 5S die Grundlage zu entziehen, indem Apple sagen konnte, ist einem das 5S zu teuer kann jeder ja einfach das 5C kaufen.... die Strategie war aus Sicht von Apple sehr erfolgreich.... natürlich kauften nicht viele das 5C, aber das macht ja nichts, weil dort die Gewinnspanne viel kleiner ist....
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o.wunder
o.wunder09.03.14 13:25
Zu teuer für die Leistung.
Wer preiswert will, kauft Android.
2007 gab es nur das iPhone mit Touch Bedienung, später dann auch Android Geräte die aber nicht so gut waren. Das hat sich geändert. Für Viele reicht ein Android und kostet nur die Hälfte.

Apple hat sich selber im Premium Segment eingesperrt. Sie werden sich eben mit weniger Anteilen zufrieden geben, scheint Ihnen ja zu reichen, oder sie wissen wirklich nicht was die Kunden wollen.

Ich hätte 2x5C gekauft wenn es 200€ unter dem 5S gelegen hätte. Statt dessen habe ich einfach noch ein preiswertes 4S mit 16 GB zu meinem jetzigen 4S dazu gekauft und bin zufrieden. Und das haben Einige so gemacht. Apple verkauft das 4S nur mit 8 GB Speicher. Die wissen absolut nicht was Ihre Kunden wollen. Traurig.
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o.wunder
o.wunder09.03.14 13:29
diddom
Einsteigerhandy zu einem Preis von 100-200€ ist nur ohne Gewinne zu machen. Warum sollte Apple so etwas tun?
Um Kunden zu binden und das Ökosystem fördern. Ganz einfach.
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Eventus
Eventus09.03.14 13:30
nowMAC
Das iPhone 5c ersetzt das iPhone n-1 also im aktuellen Zyklus das iPhone 5.
Exakt! Wenn sich das iPhone 5c besser verkauft als sich das iPhone 5 zum gleichen Preis verkauft hätte, ists schon ein Erfolg.

Ich wünschte mir, dass Apple dem 5c demnächst TouchID spendiert (sollte ja mittlerweile nicht mehr im Lieferengpass sein) – sodann wärs technisch bis auf den M7 und die etwas bessere Kamera dem 5s ebenbürtig, 100.— günstiger, haptisch angenehmer. Die Optik ist weiterhin Geschmacksache.
Live long and prosper! 🖖
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Eventus
Eventus09.03.14 13:33
o.wunder
Wer preiswert will, kauft Android.
Wer nur auf den Preis schaut, kauft Android. Wer auf den Wert und den Nutzen schaut, kauft iPhones.
Live long and prosper! 🖖
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o.wunder
o.wunder09.03.14 13:37
Ich wollte 2x5C kaufen, aber zu teuer. Es hätte 200€ weniger als das 5S kosten dürfen.

Ich habe dann zu dem 4S mit 32 GB ein weiteres 4S mit 16 GB gekauft. 16 GB ist das Minimum, 8GB taugt nur wenn man fast nichts, außer telefonieren, damit machen will. Ich bin nun auch ohne Neukaufen zufrieden. Apple weiß nicht was Kunden wollen und vergräbt sich im Premium Segment. Gute Nacht.
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teorema67
teorema6709.03.14 13:48
macmuckel
Für solch einen Kunststoffkruscht würde ich kein Geld ausgeben
Ich hätte das iPhone5S in Kunststoffgehäuse sofort gekauft.

Wäre das 5S in Plastik und das 5C (mit alter Technik) im Metallgehäuse gekommen, wäre das mit Metallgehäuse der Flop gewesen ... wegen veralteter Technik, nicht wegen des Gehäuses.

Ich kauf mir doch heute kein iPhone 5 oder älter, und die meisten Leute denken genauso, wenn sie sich ein neues Phone für die nächsten 3 Jahre kaufen.
Wenn ich groß bin, geh ich auch auf die Büffel-Universität! (Ralph Wiggum)
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teorema67
teorema6709.03.14 13:52
nowMAC
Das iPhone 5c ersetzt das iPhone n-1 also im aktuellen Zyklus das iPhone 5.
Da hat Apple ein weiteres enormes Problem. Sie können nicht auf 7 zählen. Daher ist die Formel "n-1" nur bedingt gültig.

Samsung kann das besser. Nach S1 kommt S2, dann S3, dann S4, dann S5. Die haben halt in der ersten Klasse besser aufgepasst als die iPhone-Macher
Wenn ich groß bin, geh ich auch auf die Büffel-Universität! (Ralph Wiggum)
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teorema67
teorema6709.03.14 13:55
subjore
... wenn das nächste Iphone vorgestellt wird und das 5c noch einmal 100 Euro günstiger wird ...
Oh je, dann ist die Technik schon 2 Jahre uralt und das 5c-Neugerät um 300 Euro überteuert
Wenn ich groß bin, geh ich auch auf die Büffel-Universität! (Ralph Wiggum)
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antihiphop2002
antihiphop200209.03.14 13:56
o.wunder
diddom
Einsteigerhandy zu einem Preis von 100-200€ ist nur ohne Gewinne zu machen. Warum sollte Apple so etwas tun?
Um Kunden zu binden und das Ökosystem fördern. Ganz einfach.


Wenn du dir die Kundenzufriedenheit anschaust dann sind die teuren Smartphones nicht umsonst in jeder Umfrage/Marktanalyse spitze. Mit einem 100 - 200€ Smartphone Kundenbindung zu betreiben ist schlichtweg quatsch. In diesem Segment wird weder Geld verdient noch sind die Produkte in irgend einer Weise gut. Kein Mensch mit einem billig Smartphone kauft das Gerät wegen dem Ökosystem an das er gebunden ist sondern weil er schlicht kein Geld hat. Und Kunden die kein Geld haben bringen dem Ökosystem nichts ausser einen höheren Marktanteil in der nächsten Umfrage der C'T.
Wenn es einen Menschen gäbe, der wagte, alles zu sagen, was er von dieser Welt gedacht hat, bliebe ihm kein Quadratmeter mehr, um sich darauf zu behaupten
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diddom
diddom09.03.14 14:00
subjore
Es werden mehr Iphone 5c verkauft, als sonst Iphone 5 Geräte. Und die große Stärke, dass neue Käuferschichten erobert kann das Gerät erst ausspielen, wenn das nächste Iphone vorgestellt wird und das 5c noch einmal 100 Euro günstiger wird. Es wird dann wirklich neue Käuferschichten erreichen können.
Das ist doch rein spekulativ, weil man nicht die geringste Ahnung hat, wie viele 5er verkauft worden wären, hätte Apple das alte Model beibehalten.
Da wird dann gerne Stückzahlen bemüht, wie sich das 4S ein Jahr zuvor verkauft hat, aber ausgeblendet, dass der Markt seitdem generell gewachsen ist.
Im Verhältnis wurden damals nämlich 5 zu 4S 2:1 verkauft. Jetzt haben wir ein Verhältnis 4:1. das sagt mehr aus als absolute Stückzahlen in einem noch wachsenden Markt.
Wer also jetzt reine Stückzahlen vergleicht, vergleicht Äpfel mit Birnen.
Das 5C hätte sich ebenso im Verhältnis 2:1 verkaufen müssen, um genauso erfolgreich zu sein wie das 4S zum 5er vor einem Jahr.
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macster10009.03.14 14:28
Mit welcher Art der Mathematik übersetzt man eigentlich ein Verhältnis von 19,31:6,34 in ein Verhältnis 5:1??
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